2000年01月21日
【４】”収プロ”の種類
経営支援サービス商品” 収プロ（収益向上プロジェクト）”の種類は、以下の二つでございます。
《１》マネジメント特化型（社長参謀型）
《２》全社横断型（企業参謀型）
《１》と《２》は、商品のコンセプトと特長において差はありません。
しかしながら、重点支援対象者及び商品の品質と価格においては差があります。
”収プロ”を企画＆遂行する堀の行動範囲は、《１》の場合、あなたさまの会社の中で催される会議、ミーティング、研修会といったマネジメントの現場が主になり、《２》の場合、あなたさまの会社の全て、即ち、セールスの現場とマネジメントの現場の両方になります。
重点支援には、各人の現場で長時間膝を交える機会が欠かせません。
従って、重点支援対象者は、《１》はあなたさま（経営者/事業執行責任者）で、《２》は《１》＋あなたさま以外の経営幹部＋現場スタッフとなります。
堀は、《１》よりも《２》の方が、セールスの現場へ訪れる機会に恵まれます。
セールスの現場に訪れる機会が多い方が、社外及び社内マーケティングの実行品質をより正確に検証できます。
従って、商品の品質は、高確率で《２》＞《１》となります。
商品の価格は、必要経費と業務報酬を足したものです。
堀は、《１》よりも《２》の方が、交通費や宿泊費（＝必要経費）を多く使います。
従って、商品の価格は、高確率で《２》＞《１》となります。
あなたさまが”収プロ”で重点支援を希望するのは、あなたさまご自身ですか、それとも、あなたさま以外の経営幹部や現場スタッフも含みますか？
あなたさまが”収プロ”で譲れないのは価格ですか、それとも、品質ですか？
あなたさまの会社の事情とニーズにフィットした種類をお選びください。
《１》マネジメント特化型（社長参謀型）
《２》全社横断型（企業参謀型）
《１》と《２》は、商品のコンセプトと特長において差はありません。
しかしながら、重点支援対象者及び商品の品質と価格においては差があります。
”収プロ”を企画＆遂行する堀の行動範囲は、《１》の場合、あなたさまの会社の中で催される会議、ミーティング、研修会といったマネジメントの現場が主になり、《２》の場合、あなたさまの会社の全て、即ち、セールスの現場とマネジメントの現場の両方になります。
重点支援には、各人の現場で長時間膝を交える機会が欠かせません。
従って、重点支援対象者は、《１》はあなたさま（経営者/事業執行責任者）で、《２》は《１》＋あなたさま以外の経営幹部＋現場スタッフとなります。
堀は、《１》よりも《２》の方が、セールスの現場へ訪れる機会に恵まれます。
セールスの現場に訪れる機会が多い方が、社外及び社内マーケティングの実行品質をより正確に検証できます。
従って、商品の品質は、高確率で《２》＞《１》となります。
商品の価格は、必要経費と業務報酬を足したものです。
堀は、《１》よりも《２》の方が、交通費や宿泊費（＝必要経費）を多く使います。
従って、商品の価格は、高確率で《２》＞《１》となります。
あなたさまが”収プロ”で重点支援を希望するのは、あなたさまご自身ですか、それとも、あなたさま以外の経営幹部や現場スタッフも含みますか？
あなたさまが”収プロ”で譲れないのは価格ですか、それとも、品質ですか？
あなたさまの会社の事情とニーズにフィットした種類をお選びください。
〔補足〕
１．マーケティング担当社外取締役/顧問の業務は、原則《２》になります。
２．《１》は、元々、「現場のスタッフの前にまず私（経営者）を重点的にサポートして欲しい！」や「経営顧問をして欲しい！」というリクエストを基に創られています。（【５】へ続く→）
トップページ ＜ ご挨拶 ＜ 会社概要 ＜ 商品/”収プロ”
Posted by masterhori at 21:00│Comments(0)│clip!
